كيف أختار شروط التجارة الدولية المناسبة لي؟
في عالم اليوم الذي يتسم بالعولمة السريعة والتجارة الدولية، أصبح اختيار المنتج المناسبالتجارة الدوليةتعتبر شروط التجارة الدولية (شروط التجارة الدولية) أمرًا بالغ الأهمية لأنشطة التجارة الدولية للمؤسسات. لا تنظم شروط التجارة الدولية مسؤوليات والتزامات المشترين والبائعين فحسب، بل تؤثر أيضًا بشكل مباشر على تكاليف ومخاطر النقل والتأمين والتعريفات الجمركية وما إلى ذلك. ستستكشف هذه المقالة بعمق كيفية اختيار شروط التجارة الدولية الصحيحة لمساعدة المؤسسات على تجنب المخاطر وتحسين التكاليف في التجارة الدولية.
ما هي مصطلحات التجارة الدولية؟
شروط التجارة الدولية (إنكوتيرمز) هي شروط تجارية موحدة صاغتها غرفة التجارة الدولية لتوضيح المسؤوليات والتكاليف وتقاسم المخاطر بين المشترين والبائعين في عقود البيع الدولية. ومنذ إصدارها لأول مرة في عام 1936، أصبحت شروط التجارة الدولية أداة مهمة في أنشطة التجارة الدولية. أحدث إصدار هو إنكوتيرمز 2020، الذي صدر في عام 2020 ويحتوي على 11 مصطلحًا تغطي وسائل النقل المختلفة.
كيف أختار شروط التجارة الدولية المناسبة لي؟
يتطلب اختيار شروط التجارة الدولية الصحيحة دراسة شاملة للعديد من العوامل، بما في ذلك طبيعة وقيمة البضائع، ووسيلة النقل، وبيئة التجارة في بلد المقصد، والعلاقة التعاونية بين المشترين والبائعين، وإدارة المخاطر والتأمين. وفيما يلي بعض الجوانب الرئيسية التي يجب مراعاتها عند اختيار مصطلح التجارة الدولية:
1. طبيعة وقيمة البضائع:
تختلف متطلبات النقل وإدارة المخاطر في البضائع ذات الطبيعة والقيمة المختلفة. فالبضائع ذات القيمة العالية تتطلب ترتيبات تأمين ونقل أكثر صرامة، في حين تتطلب البضائع القابلة للتلف نقلاً سريعًا ومناولة خاصة. على سبيل المثال، بالنسبة للمنتجات الإلكترونية ذات القيمة العالية، قد يكون مصطلح سي آي بي (النقل والتأمين مدفوعان إلى البائع) أكثر ملاءمة لأن البائع يحتاج إلى ضمان تغطية التأمين للبضائع.
2. وسيلة النقل:
تنطبق شروط إنكوتيرمز على وسائل نقل مختلفة، بما في ذلك النقل البحري والجوي والبري والمتعدد الوسائط. ويجب مراعاة وسيلة النقل المحددة عند اختيار المصطلح. على سبيل المثال، ينطبق مصطلح شركة في سي ايه (الناقل المجاني) عندما يسلم البائع البضائع إلى الناقل الذي يعينه المشتري، بينما ينطبق مصطلح فوب (التسليم على ظهر السفينة) على النقل البحري أو النقل عبر الممرات المائية الداخلية.
3. بيئة التجارة في بلد المقصد:
قد تؤثر بيئة التجارة واللوائح في البلدان المختلفة على اختيار الشروط. قد يكون لدى بعض البلدان تعريفات جمركية صارمة على الواردات ومتطلبات تنظيمية، لذا من الضروري اختيار شروط تحدد بوضوح المسؤوليات وتقاسم التكاليف. على سبيل المثال، ينطبق مصطلح دي دي بي (التسليم والدفع للرسوم الجمركية) عندما يتحمل البائع جميع الرسوم الجمركية والرسوم الجمركية، بحيث لا يحتاج المشتري إلى التعامل مع إجراءات الاستيراد المعقدة.
4. العلاقة التعاونية بين البائع والمشتري:
كما تعد العلاقة التعاونية والثقة بين المشتري والبائع من العوامل المهمة في اختيار الشروط. بالنسبة للتعاون طويل الأمد والشركاء ذوي الثقة العالية، يمكن اختيار شروط أكثر مرونة مثل شركة في سي ايه أو سي بي تي (عربة مدفوع ل). بالنسبة للتعاون لأول مرة أو الشركاء ذوي الثقة المنخفضة، يمكن اختيار شروط ذات تقاسم مخاطر أكثر وضوحًا، مثل سي آي بي أو دي دي بي.
5. إدارة المخاطر والتأمين:
يجب مراعاة إدارة المخاطر وترتيبات التأمين عند اختيار الشروط. تتطلب بعض الشروط أن يتحمل البائع أو المشتري المزيد من مخاطر النقل، وبالتالي يجب شراء التأمين المقابل. على سبيل المثال، يتطلب مصطلح سي آي بي من البائع شراء تأمين نقل البضائع، بينما يمنح مصطلح سي بي تي مسؤولية التأمين للمشتري.
استراتيجية الاختيار في التطبيق العملي
في عمليات التجارة الفعلية، ينبغي للمؤسسات اختيار شروط التجارة الدولية المناسبة وفقًا للظروف المحددة. وفيما يلي بعض استراتيجيات الاختيار في التطبيق العملي:
1. قم بتقييم قدراتك اللوجستية الخاصة:
يجب على الشركات تقييم قدراتها اللوجستية وخبراتها. إذا كانت الشركة لديها فريق قوي لإدارة الخدمات اللوجستية وخبرة غنية في النقل الدولي، فيمكنها اختيار مصطلح يتمتع بمرونة أعلى، مثل شركة في سي ايه أو سي بي تي. إذا كانت الشركة ليس لديها خبرة في الخدمات اللوجستية الدولية، فيمكنها اختيار مصطلح يتميز بمشاركة مخاطر أكثر وضوحًا، مثل سي آي بي أو دي دي بي.
2. فهم احتياجات الشركاء:
يجب على الشركات أن تفهم احتياجات وتفضيلات شركائها. ومن خلال التواصل، يتم توضيح متطلبات الطرف الآخر فيما يتعلق بالنقل والتأمين ومعالجة التعريفات، واختيار الشروط المناسبة بناءً على الوضع الفعلي لكلا الطرفين. على سبيل المثال، إذا كان الشريك يريد تقليل عبء إدارة الخدمات اللوجستية الخاصة به، فيمكنه اختيار دي أي بي أو دي دي بي.
3. ضع في اعتبارك التكاليف والمخاطر:
ينبغي للشركات أن تأخذ في الاعتبار تكاليف النقل وتقاسم المخاطر بشكل شامل. وعند اختيار الشروط، لا ينبغي أن تقتصر علىتكاليف النقلينبغي أن يؤخذ في الاعتبار أيضًا تكاليف التأمين وتكاليف المخاطر المحتملة. على سبيل المثال، على الرغم من أن اختيار شروط سي آي بي يزيد من تكاليف التأمين، إلا أنه يقلل من مخاطر النقل للمشتري ويساعد في ضمان سلامة البضائع.
4. تأكد من أن شروط العقد واضحة:
بعد اختيار الشروط، يجب على المؤسسة التأكد من أن الشروط ذات الصلة مذكورة بوضوح في العقد، بما في ذلك مكان التسليم، وتقاسم التكاليف، ونقل المخاطر، وما إلى ذلك. وهذا يساعد على تجنب النزاعات اللاحقة وضمان التقدم السلس للمعاملات.
خاتمة
يعد اختيار شروط التجارة الدولية المناسبة بمثابة رابط أساسي للشركات لتنفيذ أنشطة التجارة الدولية. من خلال النظر بشكل شامل في عوامل مثل طبيعة البضائع ووسيلة النقل وبيئة التجارة في بلد المقصد والعلاقة التعاونية بين المشترين والبائعين، يمكن للشركات إيجاد أفضل توازن بين التكلفة والمخاطر.
